ATMSM-SIK1

Új Sikeres tárgyalás

Választható részvételi forma
Választható képzési forma
Képzés hossza
  • 1 nap (1×8 tanóra)
  • naponta 9:00 - 17:00
Elérhető képzési nyelvek
  • Magyar
Választható időpontok

Képzés ára

 
85 000 Ft
+ ÁFA/fő -től
Kérjük, válassz időpontot és részvételi formát!
Szeretne a cégére szabott megoldást, csoportos képzést?
Egyedi képzési szolgáltatásainkról részletesen itt olvashat.

Ismertető

Minden ember alapvetően sikerorientált, még ha különbözőek is vagyunk annak megítélésében, hogy milyen elérendő célokat tűzünk ki magunk elé egy tárgyalás előtt, és azokat milyen eszközökkel, módszerekkel kívánjuk realizálni. Különösen a növekvő komplexitás ás gyorsaság jellemezte piaci helyzetekben fontos, hogy képesek legyünk érvényesíteni akaratunkat és megnyerni másokat elképzeléseinknek. Ehhez ismernünk kell az emberekkel való célirányos bánásmód játékszabályait, és tudnunk kell ezeket eredményesen alkalmazni a személyes és az online térben egyaránt.

Kinek ajánljuk?

A tréninget javasoljuk vezetőknek, értékesítőknek és minden olyan szakembernek, akinek feladata tárgyalásokat lefolytatása. Olyan érdeklődőket várunk, akiknek még kevés ismeretük van a tárgyalások hatékony megtartását illetően, illetve tapasztalttal rendelkezőket, akik szeretnék tökéletesíteni tárgyalástechnikai készségüket.

Tematika

• Mi a tárgyalás? Mit tekinthetünk tárgyalási helyzetnek? • A sikeres és hatékony tárgyalás jellemzői, kulcstényezői • A jó tárgyaló jellemzői • Lehetséges szerepek a tárgyalások során • Tárgyalástechnikai alapfogalmak gyakorlati példákkal: tárgyalóerő, BATNA stb. • Az előkészületek főbb dimenziói, szempontjai • A tárgyalási pozíció kialakítása, releváns szempontok meghatározása • A tárgyalás folyamata: o Lépések, feladatok az előkészület során o A tárgyalási terv tartalma o Fizikai előkészületek tartalma és fontossága o Szemléltető eszközök kiválasztásának mérlegelési szempontjai o A tárgyalási keretek végig gondolása o Ráhangolódási technikák o A légkörteremtés lépései, módszerek o Az igényfelmérés eszközei o Az érdekek felismerése o Meggyőzés, érvelés o Az esetlegesen felmerülő ellenvetések kezelése o A meggyőzés és a manipuláció közötti különbség o Döntést, megegyezést segítő technikák o A lezárás lépései o Az utógondozás jelentősége, tartalma • Viselkedéstípusok és tárgyalási stílusok • Saját tárgyalási stílus meghatározása • Tipikus helyzetek felismerése és kezelése: pl. halogatás, fenyegetés • Érzelmek szerepe a tárgyalási helyzetekben • Időgazdálkodási szempontok
Tematika (PDF)