Ismertető
A kurzus célja, hogy a résztvevők még erősebben stratégiában gondolkozó termékmenedzserekké (Product Manager) váljanak, olyanokká, akiknek jelentős hatása van a szervezetre és annak jövőbeni termékportfóliójára.
A termékmenedzserek kiterjedt eszköztárának arra a részére koncentrál a tanfolyam, ami az előkészítő munkáról szól: a résztvevők mindenekelőtt alaposan megismerik a piacot és a versenytársaikat. Az első lépés egy sikeres termék stratégiához vezető úton, hogy jól tudjuk a saját termékünket elhelyezni ebben a kontextusban.
Legyen szó startupról vagy nagyvállalatról, számos alkalommal találja a termékmenedzser olyan helyzetben, ahol a célzott piaci szegmentációs modellt anélkül kell frissíteni vagy épp módosítani, hogy hozzáférnél átfogó piackutatásokhoz. A tanfolyam ehhez ad a résztvevő kezébe magabiztos eszköztárat.
A perszóna sablon egy olyan - gyakran figyelmen kívül hagyott - eszköz, ami ilyen helyzetekben segíthet. A tanfolyam során meghatározásra kerül, hogy kik lesznek a vevők, milyen fájdalmaik vannak és mire van szükségük. Ezt átlátva jobban látni lehet, hogy jó úton tart-e a termék koncepció. A kurzus során a B2B (üzleti) piacra optimalizált “vásárlói perszónák” építéséről fognak betekintést nyerni a jelentkezők.
A tanfolyam végén egy összefoglaló vászonra kerül felrajzolásra az üzleti modell tervezés összes építőkockája.
Kinek ajánljuk?
- Csapatvezetőknek, projektvezetőknek, vagy IT projekt szponzori területen dolgozóknak
- Cégvezetőknek, projektvezetőknek, akik IT fejlesztést vagy szolgáltatást vásárolnak agilisan működő vállalatoktól
- IT szoftverfejlesztő csapattal szorosan együtt dolgozó vezető fejlesztőknek, operációs vagy line managereknek
- IT szoftverfejlesztő csapattal szorosan együtt dolgozó product managernek vagy belső ügyfélnek
- IT szoftver project managereknek és IT project portfolio managereknek
- Olyan managernek, aki együtt fog dolgozni agilis IT fejlesztőcsapattal
Tematika
A piac felderítése
- Hogyan analizáld a piacot?
- Milyen módszerekkel profilozhatók a piac egyes szegmensei?
- Miképp méretezhetők az egyes piaci szegmensek?
- Milyen módszerekkel analizálhatod az ügyfeleket?
- Eszköztár az ügyfelek interjúztatásához
- A Kano-modell használata az ügyfél igények feltárásához
- Közvetlen versenytársak összehasonlító elemzése, piaci részesedések és trendek alapján
- Versenytársak stratégiájának és go-to-market stratégiájának kutatása
- Tippek versenytársak folyamatos monitorozására
B2B vevő perszóna
- Milyen gondokat okoz, ha nincs kidolgozott perszónád?
- Mi a perszóna?
- Példák jó perszónák
- Hogyan ismerheted fel, amikor nem jók a perszónák?
Hogyan kezdj bele?
- Pontosítsd az üzleti és marketing céljaid
- Kutasd le a piacod és az igényeket
- Vond be a megfelelő szerepkörű embereket
Mire van még szükség?
- Demográfia, avagy kik ők?
- Derítsd fel alaposan a cégeket, akiknek dolgoznak, mi a közös bennük?
- Pszichológia, avagy hogyan viselkednek? Értsd meg őket
- Példák minden lépésre
Hogyan használd?
- Ellenőrizd a perszóna helyességét, kelleni fog pár review
- Hogyan használd a termékfejlesztésben?
- Hogyan használd a go-to-market stratégia során?
Business Model Canvas megalkotása
- Termék pozícionálás és kommunikáció
- Érték ajánlat meghatározása
- Vásárló / ügyfél szegmensek meghatározása a korábbi kutatások alapján
- Csatornák meghatározása ügyfelek elérésére
- Kapcsolattartás ügyfelekkel
- Bevételi források definiálása
- Kulcs tevékenységek leírása
- Kulcs erőforrások összegzése
- Kulcs partnerek megjelölése
- Kiadás struktúra egységesítése
Szükséges előképzettség
A tanfolyam sikeres és eredményes elvégzéséhez alapvető technológiai és üzleti tapasztalat szükséges. Kezdőbb termékmenedzserek számára a kurzus előtt javasoljuk elvégezni Digitális termékmenedzsment – Első lépések elnevezésű tréningünket.