Digitális termékmenedzsment - Piackutatás és perszóna alkotás

DPM-P Új

Termékmenedzsment képzések második szint

Képzési forma:
Képzés hossza:
2 nap (16 óra)
Képzés nyelve:
Magyar/Angol
Képzési forma:
Normál
Képzés hossza:
2 nap (16 óra)
Képzés nyelve:
Magyar/Angol

Ismertető

A kurzus célja, hogy a résztvevők még erősebben stratégiában gondolkozó termékmenedzserekké (Product Manager) váljanak, olyanokká, akiknek jelentős hatása van a szervezetre és annak jövőbeni termékportfóliójára.

A termékmenedzserek kiterjedt eszköztárának arra a részére koncentrál a tanfolyam, ami az előkészítő munkáról szól: a résztvevők mindenekelőtt alaposan megismerik a piacot és a versenytársaikat. Az első lépés egy sikeres termék stratégiához vezető úton, hogy jól tudjuk a saját termékünket elhelyezni ebben a kontextusban.

Legyen szó startupról vagy nagyvállalatról, számos alkalommal találja a termékmenedzser olyan helyzetben, ahol a célzott piaci szegmentációs modellt anélkül kell frissíteni vagy épp módosítani, hogy hozzáférnél átfogó piackutatásokhoz. A tanfolyam ehhez ad a résztvevő kezébe magabiztos eszköztárat.

A perszóna sablon egy olyan - gyakran figyelmen kívül hagyott - eszköz, ami ilyen helyzetekben segíthet. A tanfolyam során meghatározásra kerül, hogy kik lesznek a vevők, milyen fájdalmaik vannak és mire van szükségük. Ezt átlátva jobban látni lehet, hogy jó úton tart-e a termék koncepció. A kurzus során a B2B (üzleti) piacra optimalizált “vásárlói perszónák” építéséről fognak betekintést nyerni a jelentkezők.

A tanfolyam végén egy összefoglaló vászonra kerül felrajzolásra az üzleti modell tervezés összes építőkockája.

A tanfolyamot ajánljuk:

  • Csapatvezetőknek, projektvezetőknek, vagy IT projekt szponzori területen dolgozóknak
  • Cégvezetőknek, projektvezetőknek, akik IT fejlesztést vagy szolgáltatást vásárolnak agilisan működő vállalatoktól
  • IT szoftverfejlesztő csapattal szorosan együtt dolgozó vezető fejlesztőknek, operációs vagy line managereknek
  • IT szoftverfejlesztő csapattal szorosan együtt dolgozó product managernek vagy belső ügyfélnek
  • IT szoftver project managereknek és IT project portfolio managereknek
  • Olyan managernek, aki együtt fog dolgozni agilis IT fejlesztőcsapattal

A piac felderítése

  • Hogyan analizáld a piacot?
  • Milyen módszerekkel profilozhatók a piac egyes szegmensei?
  • Miképp méretezhetők az egyes piaci szegmensek?
  • Milyen módszerekkel analizálhatod az ügyfeleket?
  • Eszköztár az ügyfelek interjúztatásához
  • A Kano-modell használata az ügyfél igények feltárásához
  • Közvetlen versenytársak összehasonlító elemzése, piaci részesedések és trendek alapján
  • Versenytársak stratégiájának és go-to-market stratégiájának kutatása
  • Tippek versenytársak folyamatos monitorozására

B2B vevő perszóna

  • Milyen gondokat okoz, ha nincs kidolgozott perszónád?
  • Mi a perszóna?
  • Példák jó perszónák
  • Hogyan ismerheted fel, amikor nem jók a perszónák?

Hogyan kezdj bele?

  • Pontosítsd az üzleti és marketing céljaid
  • Kutasd le a piacod és az igényeket
  • Vond be a megfelelő szerepkörű embereket

Mire van még szükség?

  • Demográfia, avagy kik ők?
  • Derítsd fel alaposan a cégeket, akiknek dolgoznak, mi a közös bennük?
  • Pszichológia, avagy hogyan viselkednek? Értsd meg őket
  • Példák minden lépésre

Hogyan használd?

  • Ellenőrizd a perszóna helyességét, kelleni fog pár review
  • Hogyan használd a termékfejlesztésben?
  • Hogyan használd a go-to-market stratégia során?

Business Model Canvas megalkotása

  • Termék pozícionálás és kommunikáció
  • Érték ajánlat meghatározása
  • Vásárló / ügyfél szegmensek meghatározása a korábbi kutatások alapján
  • Csatornák meghatározása ügyfelek elérésére
  • Kapcsolattartás ügyfelekkel
  • Bevételi források definiálása
  • Kulcs tevékenységek leírása
  • Kulcs erőforrások összegzése
  • Kulcs partnerek megjelölése
  • Kiadás struktúra egységesítése

A tanfolyam sikeres és eredményes elvégzéséhez alapvető technológiai és üzleti tapasztalat szükséges. Kezdőbb termékmenedzserek számára a kurzus előtt javasoljuk elvégezni Digitális termékmenedzsment – Első lépések elnevezésű tréningünket.